Le Master Négociation et développement commercial forme à être un responsable des négociations de haut niveau. Lors d’enjeux stratégiqueq pour l’entreprise il est important de savoir mener les discussions dans le sens le plus favorable à long terme pour la société. Le titulaire est formé à la connaissance technique des parties commerciales mais aussi de l’aspect science humaines de la négociation, ce qui en fait un technicien habile.
Pour quel type de profil ?
Le diplôme s’adresse à la personne qui a un bac+3 validé. En terme de compétence il préférable d’avoir suivi un cursus porche du commerce et de la vente afin d’avoir les base. Il est important d’avoir un sens aigue du contact et de la satisfaction client.
Objectifs du Master en Négociation et développement commercial
- Maitriser la conduite de négociation
- Piloter et gérer des collaborateurs sur des projets stratégiques
- Optimiser la rentabilité des points de vente
- Elaborer des solutions créative et rentable
Programme du Master en Négociation et développement commercial
Optimisation de l’espace de vente
- Management du point de vente
- Promotion des ventes
- E commerce
- Gestion de gamme
Négociation
- Négociation commerciale
- Négociation en anglais
- Négociation grands comptes
- Solutions clients
- Exploitation des études de marché
Business développement
- Circuits de distribution
- Stratégie de distribution
- Stratégie d’entreprise
- Politique prix-Produits
- Economie internationale
- Communication des enseignes et marques
Outils de management
- Leadership d’équipes de ventes
- Gestion des flux
- Commerce international
- Outils de gestion
- Calculs des prix de vente / achat
- Droit des contrats
- Droit de la relation commerciale
Débouchés du Master en Négociation et développement commercial
Vous pourrez très vite accéder à des poste de responsabilité tel que :
- Chef de secteur
- Responsable grands comptes
- Directeur des ventes
- Ingénieur d’affaires
- Business account manager
