Pour quel type de profil ?

Le diplôme s’adresse à la personne qui a un bac+3 validé. En terme de compétence il préférable d’avoir suivi un cursus porche du commerce et de la vente afin d’avoir les base. Il est important d’avoir un sens aigue du contact et de la satisfaction client.

Objectifs du Master en Négociation et développement commercial

• Maitriser la conduite de négociation
• Piloter et gérer des collaborateurs sur des projets stratégiques
• Optimiser la rentabilité des points de vente
• Elaborer des solutions créative et rentable

Programme du Master en Négociation et développement commercial

Optimisation de l’espace de vente

• Management du point de vente
• Promotion des ventes
• E commerce
• Gestion de gamme

Négociation

• Négociation commerciale
• Négociation en anglais
• Négociation grands comptes
• Solutions clients
• Exploitation des études de marché

Business développement

• Circuits de distribution
• Stratégie de distribution
• Stratégie d’entreprise
• Politique prix-Produits
• Economie internationale
• Communication des enseignes et marques

Outils de management

• Leadership d’équipes de ventes
• Gestion des flux
• Commerce international
• Outils de gestion
• Calculs des prix de vente / achat
• Droit des contrats
• Droit de la relation commerciale

Débouchés du Master en Négociation et développement commercial

Vous pourrez très vite accéder à des poste de responsabilité tel que :

• Chef de secteur
• Responsable grands comptes
• Directeur des ventes
• Ingénieur d’affaires
• Business account manager

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Pour quel type de bac ?

BAC STG, BAC ES et tous les bacs pro orienté vers le commerce et la finance.  La licence est ouverte à tous mais ce sont les bacs qui composent en majorité les promotions.

Objectifs de la Licence Echanges internationaux

• Développer la stratégie économique de l’entreprise
• Avoir une vision globale du marché du commerce
• Transposer les échanges commerciaux à l’international
• Animer et  gérer des collaborateurs

Programme de la Licence Echanges internationaux

Le diplôme se déroule en 3 ans dans lesquelles vous pourrez vous spécialiser dans 3 parcours différents :

• Commerce équitable
• Commerce international
• Technico-commercial

La spécialisation se fait réellement au bout de la 3^ème année. Elle permet de faire un choix plus affirmé sur le parcours professionnel futur. UN stage de fin d’année est obligatoire pour validé le diplôme il est l’occasion d’expérimenter ses savoirs faire.

Voici une partie du programme de la Licence Echanges internationaux

• Commerce
• Communication
• Découverte de l’entreprise
• Echanges internationaux
• Langues
• Relations internationales
• Environnement économique & juridique
• Management & gestion
• Environnement juridique & financier

Débouchées de la Licence Echanges internationaux

Vous pourrez postuler des postes dans les entreprises commerciales internationales ainsi que dans des organismes publics. Les postes que vous occuperez le sont les suivant :

• Assistant marketing
• Commercial
• Approvisionneur
• Assistant export
• Logistique
• Chargé de mission
• Créateur d’entreprise
• Assistant de développement de projet
• Assistant ou organisateur en tourisme solidaire …

Poursuites d’études

Lorsque vous aurez finit se cursus d’autre études sont envisageable comme les masters :

• Master Communication et commerce
• Master Commerce équitable (en création)
• Master Compétitivité internationale des entreprises
• Master Gestion interculturelle des relations humaines

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Objectifs du Master Commerce International

• Transférer la stratégie de l’entreprise çà l’échelle nationale
• Gérer les portefeuilles clients
• Faire parti intégrante des choix des économiques
• Participer à l’aspect communication en gérant et pilotant les collaborateurs.

Quel profil pour le Master Commerce International

Il faut justifier d’un bac+3 dans les secteurs de l’économie, de la finance, du commerce ou de la comptabilité. De plus ce master correspond mieux aux profils mercatique car il est important de gérer les aspects vente et achats ainsi que les aspects clients et satisfaction.

Programme du Master Commerce International

Le programme approfondi les connaissances de base dans les domaines du commerce, et de la finance. Il rajoute les cotés international et gestion aux candidats.

Voici les matières proposés durant l’année :

• Anglais
• Commerce
• Environnement économique & juridique
• Environ. éco & juridique
• Management et gestion
• Activités professionnelles
• Management
• Finance / Gestion
• Stratégie d’entreprise
• Commerce électronique
• Comportement des consommateurs
• Marketing

Débouchées du Master Commerce International

A l’issue du diplôme les compétences que vous aurez acquises pourront vous permettre d’accéder à des postes tel que :

• Responsable de secteur
• Responsable export
• Chargé de marketing et communication
• Chargé commerciale industriels, services, grande consommation et à l’international

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Pour quel type de BAC ?

Principalement pour les BAC STG et STI et BAC pro.

Objectifs du BTS Technico-commercial

Etre un vendeur spécialiste du produit
Augmenter et fidéliser la clientèle
Mettre en œuvre la politique commerciale
Manager et Piloter une équipe

Programme du BTS Technico-commercial

Les établissements de formation développent des spécialités propres aux activités de leur région. Mais on peut compter sur des options récurrente comme :

• Produits et solutions pour la construction
• Matériels industriels
• Énergie
• Contrôle et conditionnement
• Matériaux souples pour l’industrie et l’habillement.

Pour ce qui est des enseignements communs voici un aperçu des matières qui compose le cursus :

• Technologie industrielle
• Gestion de projet
• Développement de clientèle
• Communication et négociation
• Management commercial

Débouchés du BTS Technico-commercial

Au début votre rôle premier sera négociateur vente ou encore technico-commercial soit itinérant soit sédentaire.
Puis vous pourrez arriver a des postes comme :

• Attaché commercial
• Ingénieur technico-commercial
• Responsable du service après-vente

Poursuite d’études

Même si le but premier de ce diplôme est l’insertion dans la vie active des options sont possible pour continuer vos études.
Les licences professionnelles :

• Economie
• Gestion
• Commerce

Vous pouvez aussi opter pour une intégration dans une école de commerce pour développer votre profil marketing

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Pour quel type de BAC ?

BAC STG notamment avec la spécialité : Action et Communication Commerciales

• BAC ES
• BAC L

Au niveau du profil vous devez être bon en calcul, aimer les langues étrangères et la négociation

Objectifs du BTS Commerce international

• Objectifs du BTS Commerce international
• Développer la compréhension des langues étrangères
• Connaitre le marché international (tendances économiques, opportunités, menaces)
• Développer l’attitude et les techniques de négociation
• Avoir une bonne connaissance de l’aspect juridique international

Programme du BTS Commerce international

Une grande importance est mise sur l’apprentissage des langues étrangères. En effet c’est la clef décisive pour une compréhension et une performance optimale sur le marché.

• Français
• Langue vivante étrangère 1
• Langue vivante étrangère 2
• Economie générale
• Economie d’entreprise
• Géographie économique
• Droit
• Outils de gestion et informatique appliquée
• Mercatique, négociation, managements internationaux
• Commerce international appliqué

Vous pouvez effectuer le BTS CI en alternance. Si vous le faite en formation continue vous aurez 12 semaine de stage à faire dont 4 semaines a l’étranger.

Débouchés du BTS Commerce international

Au départ les missions seront plutôt administratives c’est avec l’expérience et selon l’importance de l’entreprise que vous pourrez bouger a l’international pour suivre et négocier des contrats. Pour ce qui est des métier vous pourrez être employé en tant que :

• Vendeur export qui prospecte les clients étrangers
• Assistant commercial export et import : gestion d’un portefeuille clients étrangers
• Gestionnaire logistique : acheminement et relation transporteur
• Assistant acheteur
• Assistant importateur international

Poursuite d’études

A part une école de commerce il n’ya pas de continuité dans les études supérieur pour le BTS Commerce international.

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Pour quel type de BAC ?

Dans l’ordre de pertinence des compétences :

• BAC STG option Action et communication commerciale
• BAC ES
• Selon les écoles des admissions sur dossier peuvent être effectué pour les (BAC L et BAC S).

Objectifs du BTS NRC

Le BTS NRC vous enseigne les ficelles de la vente auprès d’une cible vous devrez donc :

• Savoir gérer la relation client
• Mener des actions de prospection
• Participer à la croissance du chiffre d’affaire
• Véhiculer l’image et la politique commerciale de l’entreprise.

Profil à acquérir pour le BTS NRC

Étant donné que vous serez le premier contact entre l’entreprise et son marché vous devez posséder les qualités suivantes :

• Intelligence commerciale
• Organisation et efficacité
• Bonne expression : comme le BTS MUC il est nécessaire de savoir s’exprimer dans aux moins deux langues dont l’anglais qui est obligatoire.
• Avoir de l’initiative
• Maitriser la communication le relationnel
• Maitriser les technologies de l’information

Programme du BTS NRC

Une quinzaine de semaine de stage en entreprise seront à prévoir pour le BTS NRC.
Le BTS NRC est disponible en alternance ce qui vous permettra d’avoir une formation gratuite avec des revenus. Vous aurez deux années d’expérience effective, elles seront utile lors de vos premières recherches d’emploi.

En ce qui concerne les matières elles sont :

• Relation client
• Management de l’équipe commerciale
• Gestion de clientèle
• Economie générale
• Gestion de projet
• Economie d’entreprise
• Français
• Communication en langue vivante étrangère
• Droit
• Langue vivante étrangère

Débouchés du BTS NRC

A l’aide du BTS Négociation et relation client vous validerez un diplôme d’Etat de niveau Bac + 2.
Le BTS NRC offre une large sélection de postes néanmoins la concurrence est grande. Vous pourrez faire la différence en ajoutant à votre CV la maitrise de plusieurs langues et des formations liées au milieu du commerce.
Le titulaire du BTS NRC pourra évoluer dans différents secteurs commerciales de l’entreprise, il pourra donc être : animateur réseau, promoteur des ventes, prospecteur.

Attaché à la relation client :

• Courtier
• Représentant
• Commercial
• Responsable de secteur
• Négociateur
• Chargé d’affaires
• Ingénieur commercial
• Négociant
• Conseiller commercial
• Chargé de clientèle

Responsable des équipes commerciales :

• Responsable de secteur
• Chef des ventes
• Responsable d’équipes de prospection
• Assistant Manager

Poursuite d’études après le BTS NRC

Si vous voulez continuer après votre BTS NRC, voici vos choix :

• La licence qui vous fera valider un (BAC+3) : licence commerce, licence marketing.
• Ecole de commerce : à travers des admissions parallèle pour préparer une licence et/ou un master (Bac+5)
• IUP (Institut universitaire professionnalisé) : Ingénierie du commerce et de la vente, Ingénierie du management ou Ingénierie économique.
• DEES (Diplôme européen d’études supérieures) moins reconnu qu’une licence.

Les autres BTS dans la même filière

• BTS TC : Technico-commercial
• BTS PI : Professions immobilières
• BTS AG : Assistant de gestion PME-PMI
• BTS MUC : Management des unités commerciales
• BTS AM : Assistant de manager
• BTS Assurance
• BTS Banque
• BTS CI : Commerce international
• BTS CE : Communication des entreprises
• BTS CGO : Comptabilité et gestion des organisations
• BTS Notariat
• BTS Transport

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Pour quel type de BAC ?

Dans l’ordre de pertinence des compétences :

• BAC STG option comptabilité et finance des entreprises ou mercatique: En priorité, plus de la moitié des effectifs sélectionné dans une classe en générale.
• BAC ES
• Selon les écoles des admissions sur dossier peuvent être effectué pour les (BAC L et BAC S).

Objectifs du BTS MUC

Le BTS MUC vous apprend les éléments de la réussite de la relation client. Vous devrez donc :

• Développer la compréhension du client et du marché dans son évolution dans le temps.
• Être force de proposition pertinente et créative pour pouvoir répondre aux attentes des clients ou des fournisseurs.
• Gérer des actions d’accueil, fidélisation et de prospection.
• Gérer l’équilibre de l’exploitation ainsi que les ressources humaines qu’ils lui sont affecté.
• Chercher et exploiter les informations de la concurrence et des tendances.

Profil à acquérir BTS MUC

• Une bonne expression écrite et orale est nécessaire afin d’avoir le plus de chances de convaincre son interlocuteur.
• S’exprimer au moins dans deux langues (Anglais obligatoire)
• Avoir des aptitudes à l’utilisation des outils informatique et technologie de l’information (internet, bases de données….)
• Avoir une culture dans les domaines clefs : marketing, droit et économie.
• Et bien entendue beaucoup de motivation car comme toutes les filières liée au commerce la concurrence est rude.

Programme BTS MUC

Une dizaine de semaines de stage sont à prévoir durant les deux années de formation. Cependant vous pouvez aussi envisagez ce BTS en alternance ce qui permettra d’avoir une formation gratuite avec des revenu, avec en prime deux années d’expérience acquise sur le terrain.

Pour ce qui est des matières :

• Management et gestion des unités commerciales
• Développement d’une unité commerciale
• Gestion de la relation commerciale
• Economie générale
• Economie d’entreprise
• Communication
• Français
• Langue vivante
• Droit
• Informatique commerciale

Débouchés du BTS MUC

Tout d’abord grâce à ce BTS MUC vous aurez un BAC+2 validé et reconnue par l’état.
Ensuite, étant donné que cette formation est orienté métier la plupart des étudiants peuvent rentrer dans la vie active soit en tant que salarié, soit en étant qu’indépendant.
Le titulaire du BTS MUC peut exercer dans des entreprises de distributions ou de productions : alimentaire électronique, mais aussi des entreprises de prestation de service s: immobilier, assurance, communication, banque, location, transport.
Les métiers et les missions proposée sont variés elles dépendront essentiellement de la taille de l’entreprise et des caractéristiques du produit ou du service:

• Chargé de clientèle
• Chargé de l’administration commerciale
• Animateur de ventes
• VRP
• Conseiller commercial
• Chargé de clientèle
• directeur-adjoint de magasin
• Chargé d’études de marché
• Responsable de service après-vente
• Télévendeur

Poursuite d’études après le BTS MUC

Dans le cas ou vous voudriez continuer après ce BTS MUC, plusieurs solutions s’offrent à vous :
La licence : Qui vous fera valider un (BAC+3)
Ecole de commerce : à travers des admissions parallèle pour préparer une licence et/ou un master (Bac+5)
IUP (Institut universitaire professionnalisé) : Ingénierie du management, Ingénierie du commerce et de la vente ou Ingénierie économique.
DEES (Diplôme européen d’études supérieures) moins reconnu qu’une licence.

Dans la même filière :

• BTS AG : Assistant de gestion PME-PMI
• BTS CE : Communication des entreprises
• BTS AM : Assistant de manager
• BTS CGO : Comptabilité et gestion des organisations
• BTS Banque
• BTS Assurance
• BTS CI : Commerce international
• BTS NRC : Négociation et relation client
• BTS Notariat
• BTS TC : Technico-commercial

Partage « BTS MUC : Management des unités commerciales » avec tes amis